儿科用药在药店的推广一直都是比较难的，主要原因是父母对儿科药的选择都比较谨慎。笔者调查了解到，药房销售比较好的儿科药，一般是两种情况的产品：
医院临床产品，在医院开一次之后，家长会在药房重复购买，比如蒲地蓝消炎口服液、蓝芩口服液等；
第二种是品牌产品，这里所谓的品牌产品就是广告产品，广告深入人心，影响到小孩子父母的选择，比如优卡丹、小儿肺热咳喘口服液等。
那么，怎样才能更好地推销儿童药呢？笔者结合工作经验，总结了以下几点：
1、根据医患群体，合理推荐
对于儿童用药，首推还是中药，因为其相对更安全。
以感冒药为例，一般是不会推荐两岁以下的宝宝服用复方感冒药的。因为两岁是一个分水岭，两岁以下小孩要禁用，2-4岁小孩是慎用，一般6岁以上才能用复方感冒药。
而且，在推荐儿童药时，笔者不建议药店推荐复方药。因为复方药里面可能有4、5种成分，药物混合起来使用，可能对宝宝幼小的肝脏、肾脏产生一定的*副作用。比如宝宝发烧，可以推荐吃儿童退热药；宝宝有痰，可以推荐吃沐舒坦来化痰。
儿童有什么症状就单用什么药物，这样感觉上是吃了两个药或者三个药，但事实上这里面都远不如一个复方药带来的伤害大。另外，6岁以下的儿童，还应该在医师和药师的指导下使用复方药。
综上来看，针对儿童用药，我们更应对症推荐，合理指导用药。
2、了解市场和患者需求，加大调研力度和培训力度
一医院的大夫交流后了解到，市场上比较畅销的药物其实也有一定的弊端，很多小孩在用药后，当时表现会好很多，但是药效过后会反复。
对此，一些药店也动了脑筋，对于药效过后有反复的药品，店员会推荐其他温和型药品作为辅助，这样不但能够更好地治疗患者，还能提升药品销量。
但如果想要在销量上有所突破，精通产品知识是销量提升的关键。目前，很多药店过多在意运用销售技巧争取促销资源和促销费用，而忽视了药品销售的基本功——产品知识及产品相关知识。毕竟药品是特殊的商品，借助产品知识的力量，是最科学，也是最省钱的方式。
因此，笔者建议药店定期开展店员培训，一方面是让药店店员了解店里销售的产品，另一方面也是便于药店在联合用药的培训当中增加新品。
比如，在某某大药房的培训中，讲到牙痛用药，很多店员反映，按照目前的销售办法，很多消费者反映治疗效果不好。于是，讲师对他们进行了牙痛的病理知识培训。
牙痛分为两种，第一种是因胃火引起的牙痛，俗称火牙；另一种是牙髓受到厌氧菌的感染，形成的神经性牙痛。
至此，当遇到患者主诉牙痛的时候，店员要问清楚两个问题：第一，最近有没有吃辛辣食物，有没有伴有口臭、便秘的症状；第二，牙齿有没有破损，有没有虫牙、龋齿或者拔牙等情况。
如果是火牙就用清胃火的药，比如*连上清片、栀子金花丸、齿痛消炎灵颗粒等；如果是神经性牙痛，就用人工牛*甲硝唑、蜂胶牙痛酊等。
但要注意一点，在治疗神经性牙痛的时候，局部用药的效果要大于口服用药，因为甲硝唑直达病灶，能快速杀死厌氧菌止痛。
3、重视客户维护，扩大口碑宣传效应
俗话说，没有利益就没有客户维护，没有客户维护就没有首推，没有首推就没有销量。
换而言之，要想提升药店产品的销量，药店就必须学会用行动去感动客户，因为只有感动客户，才有望加深他们对药店的印象，顺利上量。
另外，适当制造危机感也并不是坏事。
对于来药店购药的患者，如果患者犹豫不定，没有购买欲望，店员可以适当制造危机感，让客户意识到病情的严重性，从而对自己更加重视。这样一来，对后续的药物推荐和成交，会有极大的促进作用。